悦读大学|“出道即巅峰”,威海海洋职业学院的电商传奇

齐鲁晚报·齐鲁壹点首席记者 巩悦悦

4分15秒,破亿!在去年“双十一”期间,围绕海信的一个项目,190名大学生“客服”集体攻关,分分钟创下惊艳众人的销售额。

值得回味的是,这群大学生所在的威海海洋职业学院成立仅8年,却依托荣成市的蓝色海洋文化,走出了极具特色电商发展之路。多项“之最”的取得,用“飞速发展”来形容算不上夸张。

七月的盛夏,荣成骄阳似火,但能感受海风吹过的阵阵爽意。湛蓝天空盼来的几片白云,加之海洋和绿意点缀,让人如同徜徉在梦境中。

当记者来到威海海洋职业学院的时候,学生们已经放假。然而,当你循着创新创业的足迹脉络,穿过一个个直播间、创业廊的时候,依旧能感受得到这所年轻校园创下的电商奇迹。

第一届毕业生出道即巅峰”

大学生随着企业做客服,4分15秒就创下破亿销售额。而在“双十一”当天,销售总额则突破了5.76个亿。

“破亿”项目里,学生承担的角色虽非卖货,却依旧不容小觑:帮企业做美工、运营、客服,如今延伸到了短视频拍摄、抖音号代运营、拍段子、拍短视频、民宿代运营等多项服务。

如此成熟的项目团队,背后必有一支精悍的师资队伍和培养模式在支撑。而威海海洋职业学院依托的,正是大学生双创孵化基地,通过采用导师制、分销制、委托制三种模式,来保障学生的创业成功率。

双创基地负责人路广强介绍,学校从2014年开始招生,2017年才有了第一届毕业生。围绕着传统电商、旅游电商、社交电商各类电商形态开销实训双选,学生不出校门就能学到各种电商形式,同时还可以选择性创业。

截至目前,每年新增大学生创业企业25家以上,学生企业数达到115家。这在省内职业类院校中颇为少见。

“出道即巅峰。”学校老师们这样形容第一届毕业生。

举例来说,来自淄博的2014级学生宋希尧,上大学之前就感知赚钱不易,并立志学做电商。因此一上大学,宋希尧凭借卖海带产品,短短几个月就有了600多万的销售额,这在校内外被传为佳话。

在电子商务专业老师的支持下,宋希尧大一刚入学就显现出强大的商业头脑。凭借自己的努力和智慧,大三创业开公司,还代表学校参加全国特步杯电子商务营销大赛,拿到全国二等奖、山东省特等奖。

无独有偶。宋希尧的同学孙远君同样毕业于电子商务专业。毕业前,他就和同学们组建了自己的电商团队,售卖乳山生蚝、海鲜干品,借助网红直播流量推广产品。仅用了5个月,生蚝单品销售额就突破400万元。

“在校创业干活就赚不赚也赔不了”

在威海海洋职业学院,学生为什么肯学肯干,学校又施了什么妙计?要想解开疑惑,还得从大学生双创孵化基地和电子商务专业找原因。

记者了解到,该校每年电子商务专业的招生人数在1000人左右,这是全国最大的电商类专业院校。可重点不在乎“大”,而在于“有料”。

在大学生双创孵化基地,有三块牌子吸引了记者注意,分别是:乐业威海乐业荣成项目实践基地、荣成市新的社会阶层人士实践孵化基地、威海市大学生创新创业孵化基地。

“荣成市新的社会阶层人士实践孵化基地”中这些“新的社会阶层”和学生创新创业有什么关系?

“在培养大学生创业过程中,我们用到了社会上的导师,导师来到学校搞双选。立项以后,通过双选会,愿意跟着导师操作的人沉淀下来,这群人就组成了他的团队。”

说到这里,路广强举了个例子:比如金猴皮鞋的电商总监跑过来问,有没有同学对金猴皮鞋感兴趣,他们会教给学生技术,给学生供货,让你在网上卖金猴家的皮鞋。“一双鞋零售价260元,卖一双给你110元,卖不了不赔钱。所以学生就组建三五个人的学生团队,帮金猴皮鞋做分销。像金猴这样来自企业的导师,已经接近100家了,其中大都是新阶层的人。“

相较于分销模式,导师模式则由老师带领学生一块儿创业。

“阿里巴巴、阿里巴巴国际站、全球贸易通这样的公司,正是导师带学生一块儿给企业做服务的。”路广强介绍,全球贸易通在2019年的出口贸易额是200亿美金,“它最早在淄博做运营中心,去年在荣成设立了全球贸易通鲁东运营中心,服务于整个胶东半岛。”

全球贸易通为什么要将运营中心放在威海海洋职业学院?

“荣成的电子商务扶持政策特别好,不仅扶持了电商企业、机构、扶持了主播,还扶持了带货。”路广强道出了其中缘由,电商销售做得好的,都申请到了扶持资金。“例如每培养一个拥有两万粉丝的网红,就可申请两千元补贴。”

“我们学校的另一个优势在于,除了能够享受荣成的政策,还可以享受威海政策。正因为此,孩子们在这里创业能够享受创业补贴、租房补贴、人才补贴等各种各样的补贴。”提及“地利”,该双创基地负责人似乎有着说不完的话。

“四年前,麦克思研究院联合中国社科院发布的《中国大学生就业报告》中曾显示,在浙江等省份,大学生创业成功率为5%左右。而在威海海洋职业学院,创业成功率则远超平均水平。”路广强直言,是三种模式保证了学生创业的成功率,“学生在校创业没有风险,干活就赚钱,不计时间成本的前提下不赚钱也赔不了,这就是我们园区的特色。”

在校深度接触企业与城市发展同频

如何能够留住大学生,成为困扰不少城市的一大难题。威海此前同样饱受这一困境,一开始留在本地创业的只有两位数。然而,接近四位数的大学生,如今选择留下来。

路广强介绍,学校引进了“乐业威海”项目,核心就是恢复了传统的师徒制,让学生在校期间就可以接触社会。因为师父在当地,再加上已经了解了当地就业环境,大学生留下来的几率也就大大增加了。

在路广强看来,无论大一还是大二,都要先跟社会企业有一个深度接触。接触之后走向社会,才能增进对威海、对荣成企业的了解,才能增进对岗位职场核心的认识,才能与城市发展同频。

相关负责人告诉记者,截至目前,学院已筛选196个双创项目,每年新增大学生创业企业25家以上,累计孵化大学生企业102家。

众所周知,大学生创业大多存在“资金短缺、项目短命、经验空白、能力不足”问题,创业项目往往因为生命周期短、规模小,经不住市场的考验。

威海海洋职业学院的这一模式,不仅解决了学生创业初期的资金、资源问题,还可以在享受分红的同时,保证创新创业基地“自我造血”功能的实现。这一模式,恰好能以创业带动就业,从而推动毕业生更充分高质量就业,解决岗位创业与自主创业齐驱的问题。

从遇事不知所措,到沉着应对,再到一步步尝到收获的喜悦。在大学生双创孵化基地,学院见证了学生们的成长和蜕变。而对学生们来说,他们在这里的学习实践没有纸上谈兵,不仅看得见,更是摸得着的。

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