阿里国际站运营之如何把产品排名提升到第一页

非常感谢你能在百忙之中观看我的文章,本文作者饶大帅,精准阿里国际站运营,专注8年,曾在多家行业TOP商家担任运营顾问,指导商家从零到一的过程。

在介绍方法的前提,先跟大家介绍一下,这个阿里平台的排名概念。排名是指在匹配条件同等的情况下将买家偏好的、更好的产品、更优质的供应商优先展示。

那么问题来了,我们要想获得优先展示的排名,需要做哪些工作呢?或者该针对现有的产品做哪些调整呢?主要可通过以下4点来做提升:

(1)产品信息

(2)供应商信息

(3)买家偏好

(4)付费产品–外贸直通车、顶级展位

一、产品信息

在排名规则里,信息质量是关键,指产品信息的完整度和专业度。其实阿里国际站运营也没这么复杂,大家只需要把基础工作做好了,根基打好了,事情自然就能做好了。

完整度指供应商在发布产品时能够真实、完整的填写便于买家快速做出购买决策的项目(如标题、类目、属性、图片、详细描述、交易条件等),如属性不全或者产品信息填写过少就会影响产品信息质量。

专业度要求填写各项目时按照买家的信息需求及阅读习惯,将买家最关注的特征描述清楚,如关键词在产品描述中堆砌、非自然语言或信息重复就会影响产品信息质量。

二、供应商信息

平台排序功能会从供应商信息的完整度、真实度、供应商在平台的活跃度,供应商对其店铺及产品的管理维护程度等多方面进行供应商信息质量的判断。所以我们在运营方面只需要调整以下信息即可:

a、完善公司信息:

尽可能完成或者提供更多的认证信息。一般来说,供应商认证信息展示得越多,买家对该供应商真实性的疑虑越小,沟通的成本也越低,发生询盘的概率也会随之提升。

b、运营维护店铺:

积极、及时地对自身的店铺进行维护,如合理控制产品总量、突出重点产品、对逾期或者不具太大价值的产品进行清理等。

c、提升买家体验:

及时回复买家的各类询盘、咨询等。更及时的回复能提升买家的好感,有助于达成贸易,避免错失商机。

三、买家偏好

排名会根据买家的行为识别买家偏好,将买家更喜欢的产品排序靠前。如果你看完这里了还没搞明白的话,那就赶紧私聊饶大帅吧。仔细看配图喔!

a、了解行业动态:

及时了解自身所在行业动态信息和买家需求点,与自有产品的优势、特点进行分析和结合,并在产品标题、关键词、自定义属性、描述中加以体现。过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会对买家喜好产生影响。

b、合理提升浏览、点击率等数据:

买家偏好更多取决于买家自身的采购意愿。不同的买家搜索相同的关键词,因为买家偏好、意愿不同,买家对产品或供应商的选择也会不同。

c、积累线上的交易金额:

增加线上订单交易因素的数据积累,重点可关注信保和在线批发的订单的实收金额为主。

四、付费产品(外贸直通车、顶级展位)

由于国际站产品排名竞争激烈,如果您对公司排名的要求比较高,希望主打产品均排在首页,在财务允许的情况下也可以选择一些付费产品来提升公司排名。

看到这里,相信大家对阿里国际站运营里面的提升产品排名,应该学会了吧,要是还有不明白的地方,可以找饶大帅喔!要是哪位运营大师有幸来临观赏,不喜勿喷,纯属个人经验分享,谢谢!

原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/488076063

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